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全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣具有的提升品牌影響力，促進(jìn)成交、降低營(yíng)銷(xiāo)推廣成本、持續(xù)強(qiáng)、覆蓋廣優(yōu)勢(shì)為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更多機(jī)遇。作為企業(yè)的運(yùn)營(yíng)者，需要對(duì)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)有一定的了解，豐富網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣模式，才能擴(kuò)大企業(yè)知名度，増加用戶(hù)量。

1、確認(rèn)目標(biāo)用戶(hù)

用戶(hù)就是品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者，或者對(duì)購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)決定形成重要影響的人，是我們的目標(biāo)。

任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)始是對(duì)目標(biāo)用戶(hù)的定位研究，所以這就需要我們對(duì)目標(biāo)用戶(hù)進(jìn)行定位，解鎖目標(biāo)人群的特性、喜好、性別、年齡等，確認(rèn)我們的目標(biāo)人群特征。

2、分析用戶(hù)特點(diǎn)

確認(rèn)好了用戶(hù)，我們還要確認(rèn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)或成交是我們的終極目標(biāo)，但并非唯一目標(biāo)。

用戶(hù)看到某些產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)會(huì)立馬購(gòu)買(mǎi)，但有些產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程較長(zhǎng)，我們需要確認(rèn)用戶(hù)目前所處在哪一階段。

如果處于第一階段，首要是激發(fā)用戶(hù)好奇心，初步建立產(chǎn)品偏好為重點(diǎn)。

如果處于第二階段，則把重點(diǎn)放在使用各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)工具的組合，對(duì)用戶(hù)進(jìn)行說(shuō)服，幫助建立預(yù)期的產(chǎn)品偏好。

在用戶(hù)形成購(gòu)買(mǎi)決策后，記住，形成購(gòu)買(mǎi)決策不代表購(gòu)買(mǎi)。人都是比較貪心的，這時(shí)就要為潛在的購(gòu)買(mǎi)者提供更多優(yōu)惠，使用戶(hù)最終購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

3、渠道媒體的選擇

全網(wǎng)推廣的渠道有很多種，不同的渠道媒體有不一樣的受眾人群。

而我們首先要做的是對(duì)媒體進(jìn)行了解，選擇我們用戶(hù)渠道較密集的渠道，這樣才能利用最少的成本賺取最大的收益。

例如：新浪微博的年輕群體較多;百度的流量較復(fù)雜;微信的用戶(hù)覆蓋率較廣等等。

除去每種渠道的用戶(hù)群體不一樣，運(yùn)營(yíng)者也要對(duì)不同的渠道媒體的不同產(chǎn)品特點(diǎn)有細(xì)分有一定的了解。

例如百度競(jìng)價(jià)推廣，在用戶(hù)通過(guò)關(guān)鍵詞搜索信息的時(shí)候，說(shuō)明用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品或信息的需求較高，通過(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)模式帶來(lái)的轉(zhuǎn)化也極高。

媒體渠道的選擇直接決定全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的費(fèi)用配比和營(yíng)銷(xiāo)策略。

4、確認(rèn)預(yù)算

想要有產(chǎn)出，必然要有投入，投入成本不僅僅包含廣告的投放，還有人工成本、時(shí)間成本等。

付費(fèi)的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道有多種，例如媒體投放、DSP廣告、百度聯(lián)盟、百度競(jìng)價(jià)、廣點(diǎn)通等。

也有所謂的免費(fèi)投放渠道，例如貼吧、知乎、B2B網(wǎng)站等，但這需要花費(fèi)大量的人工成本和時(shí)間成本。

總體來(lái)說(shuō)，全網(wǎng)整合推廣，需要從目標(biāo)用戶(hù)出發(fā)，研究用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的過(guò)程，選擇投放的渠道;最終達(dá)成轉(zhuǎn)化!

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